新希望集團(tuán)是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和中國500強(qiáng)企業(yè)。公司資產(chǎn)規(guī)模近300億元，擁有包括國外公司在內(nèi)的各類型企業(yè)380多家，從業(yè)員工8萬人。目前集團(tuán)已涉足的產(chǎn)業(yè)有飼料、乳業(yè)、肉食品加工、化工、金融與投資、房地產(chǎn)等。同時(shí)，新希望也是中國民生銀行(600016,股吧)主要的股東和上市公司四川新希望農(nóng)業(yè)股份的控股股東。    
     由新希望集團(tuán)控股的四川新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)走入國際市場(chǎng)，將新希望集團(tuán)成熟的飼料生產(chǎn)、開發(fā)、技術(shù)、品牌和資金帶出國門。目前，新希望在海外已注冊(cè)16家公司，累計(jì)投資超過5億元人民幣，海外年產(chǎn)飼料65萬噸，銷售額16.5億元。新希望的海外拓展是中國飼料工業(yè)首次把國內(nèi)知名品牌打出國門，同時(shí)也是新希望集團(tuán)開拓國際市場(chǎng)、實(shí)施跨國經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要一步。2005年，集團(tuán)董事會(huì)明確提出了打造世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
    新希望以越南作為第一步，開拓東盟市場(chǎng)。2000年，胡志明市項(xiàng)目建成后，2000年、2005年、2007年相繼在河內(nèi)、海防、同塔開展項(xiàng)目。目前，新希望已在菲律賓、印尼、新加坡、柬埔寨等東南亞國家設(shè)有11家公司，總投資超6000萬美元，2010年在東盟的業(yè)務(wù)總收入為13.25億元。經(jīng)典案例有新希望河內(nèi)有限公司，該公司擁有目前飼料行業(yè)最先進(jìn)的全電腦自動(dòng)控制生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)100萬噸，并在2004年獲得河內(nèi)市政府頒發(fā)的“2004年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)社會(huì)貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。
    新希望集團(tuán)在經(jīng)過十多年的海外發(fā)展道路后，為海外事業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，總結(jié)這么多年“走出去”的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，新希望的海外發(fā)展走的是一條“看得遠(yuǎn)、走得穩(wěn)、選得精、管得嚴(yán)”之路。
    制定合適的“走出去”戰(zhàn)略
    新希望目前海外16家分公司（含在建），既有越南、孟加拉、菲律賓、印尼等成熟片區(qū)，也有埃及、南非等新開發(fā)地區(qū)。未來新希望海外發(fā)展戰(zhàn)略是通過老區(qū)密集布點(diǎn)加新區(qū)拓展的方式擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域；通過產(chǎn)業(yè)鏈消化產(chǎn)能及捆綁方式促進(jìn)銷售，拓寬渠道、增加市場(chǎng)占有率。兩條腿走路，新區(qū)變老區(qū)，再帶動(dòng)新區(qū)滾動(dòng)向前發(fā)展。
    在區(qū)域選擇上是通過先邁步東南亞，再輻射全球?qū)崿F(xiàn)國際化進(jìn)程。主要依據(jù)是：東南亞國家毗鄰中國，有區(qū)位優(yōu)勢(shì)；東南亞國家的生活習(xí)慣與中國比較相近；東南亞國家多數(shù)比中國的經(jīng)濟(jì)水平稍低，但在東南亞國家，尤其是越南、菲律賓等發(fā)展中國家的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和發(fā)展水平與我國有可比性，中國企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展具有比較優(yōu)勢(shì)；新希望在資金、技術(shù)、管理方面已經(jīng)形成了相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
    目前新希望在東南亞地區(qū)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。
    國際化的人才培育機(jī)制    
    國際化進(jìn)程中，企業(yè)必須先建立起一個(gè)國際化的人才培育機(jī)制，否則，“走出去”后將會(huì)困難重重。近年來，有不少的企業(yè)走出去了，又回來了，為什么？因?yàn)樗鼈儾贿m應(yīng)國際化的治理結(jié)構(gòu)，沒有國際化的人才，沒有這種國際化的財(cái)富管理體系，企業(yè)的海外發(fā)展就會(huì)“水土不服”。此外，還有語言、政策、法律等方面的不適應(yīng)。中國的企業(yè)要真正“走出去”，就要按照國際的標(biāo)準(zhǔn)去運(yùn)作，去培養(yǎng)管理人才。
    新希望認(rèn)為海外團(tuán)隊(duì)的孕育，并不是單指招到合適崗位的人，是如何形成一套海外經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)孵化器。海外事業(yè)拓展過程需要的不是某個(gè)崗位的人才，需要的是一套規(guī)則制度，一套培育團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)體系。新希望將利用十多年發(fā)展總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)建立海外經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)孵化器，這便是新希望海外發(fā)展越來越快的人才基礎(chǔ)。
品牌國際化
    中小企業(yè)“走出去”的方式大多是向海外市場(chǎng)大批量低價(jià)格銷售中低檔的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)的規(guī)模不夠大，實(shí)力不夠強(qiáng)，國際化的水準(zhǔn)不夠高，走出去的步伐不夠快。中國的低價(jià)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上到處都是，國外的消費(fèi)者認(rèn)為中國的產(chǎn)品就是低價(jià)低質(zhì)服務(wù)差。
    為此，新希望品牌的推廣也經(jīng)歷過不少風(fēng)雨。新希望集團(tuán)最初在開拓越南市場(chǎng)時(shí)，由于當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者這種先入為主的觀念，產(chǎn)品的銷售一度陷入困境。之后新希望花了三年的時(shí)間在越南市場(chǎng)做營(yíng)銷，做服務(wù)，做信譽(yù)，樹品牌。現(xiàn)在，新希望集團(tuán)的產(chǎn)品在越南可以跟美國、日本、歐洲的產(chǎn)品一樣受歡迎，而且還供不應(yīng)求，原因就是在消費(fèi)者的心中樹立了良好的品牌形象。
    至此，新希望從戰(zhàn)略上就摒棄這種低價(jià)低檔的想法，認(rèn)為任何企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國際市場(chǎng)占有一席之地，就必須以質(zhì)量、品牌求生存。品牌雖然給我們帶來效益往往不是一時(shí)能夠看得出來。但是新希望的視野是要成為國際農(nóng)牧跨國企業(yè)，如果沒有國際化品牌，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)幾乎是不可能的。為此新希望將在未來海外大發(fā)展之時(shí)，更加加強(qiáng)品牌意識(shí)。將打造國際化品牌作為新希望海外拓展的最重要一項(xiàng)，貫徹到日常積累的每項(xiàng)工作活動(dòng)。
    良好的品牌離不良開好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，所以，中小企業(yè)到海外發(fā)展應(yīng)努力從小商品、低價(jià)格向以品牌、質(zhì)量為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新模式轉(zhuǎn)換，要想在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，從一開始就必須十分注意塑造良好的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，無論出現(xiàn)何種困難，都要牢牢地把住產(chǎn)品質(zhì)量這道關(guān)。
    經(jīng)營(yíng)的本土化    

    國外投資辦廠，有遠(yuǎn)比國內(nèi)大得多的困難與風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在準(zhǔn)備“走出去”時(shí)，不僅要從商業(yè)角度做詳細(xì)論證和準(zhǔn)備，還要懂得相關(guān)國家的法律、政府治理方式的特點(diǎn)、人文環(huán)境及文化習(xí)俗等。新希望集團(tuán)在越南調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，越南與中國有相似的市場(chǎng)環(huán)境；越南本國的企業(yè)規(guī)模總體都很小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，真正在當(dāng)?shù)卮笳谷�腳的多是外國公司和外資品牌，而且他們所聘用的管理者不少是中國國內(nèi)的人員。這就為新希望在越南的本土化提供了便利，越南的成功很大程度在于經(jīng)營(yíng)本土化的成功。    
    即便如此，我們?cè)跂|南亞還是遇到了類似期票、捆綁銷售等諸多問題，因此新希望的經(jīng)驗(yàn)表明本土化不是一個(gè)結(jié)果，是一個(gè)不斷進(jìn)行的進(jìn)程，一個(gè)公司海外拓展的過程就是經(jīng)營(yíng)本土化的過程。未來新希望集團(tuán)的本土化將由市場(chǎng)考察調(diào)研開始，到管理團(tuán)隊(duì)建立，到本地員工組織，一直貫徹至終。
    加強(qiáng)跨文化的研究與管理
    新希望集團(tuán)的企業(yè)群體中有一半以上的企業(yè)是通過并購誕生的，并購最難的是整合，整合中最難的是企業(yè)文化的整合。在國際上，并購一個(gè)企業(yè)，會(huì)采取一種文化審慎的法則，來評(píng)估兩個(gè)企業(yè)之間的文化現(xiàn)狀與差異，從而計(jì)算出并購的代價(jià)，考慮并購后企業(yè)文化整合的難度與方式。企業(yè)要跨國發(fā)展，除必須了解進(jìn)入國家的市場(chǎng)及其運(yùn)作規(guī)則外，還必須了解其社會(huì)文化、人際交往規(guī)則、企業(yè)管理模式及其背后的文化因素等。
    世界許多成功的企業(yè)發(fā)展到跨國公司階段時(shí)都已形成自己獨(dú)具特色的“管理文化”或“管理哲學(xué)”，并發(fā)展出一整套“企業(yè)理念體系”。品牌是企業(yè)的外部形象，是社會(huì)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同；文化是企業(yè)的內(nèi)部形象，是員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。企業(yè)文化是形成企業(yè)品牌的決定因素之一，因?yàn)橹挥袧M意的員工才能生產(chǎn)出令人滿意的產(chǎn)品，只有令人滿意的產(chǎn)品才談得上擁有品牌。
    新希望集團(tuán)當(dāng)時(shí)選擇東南亞為“走出去”的第一站，就因?yàn)闁|南亞的民風(fēng)民俗與中國有諸多共同與相似之處。企業(yè)走向海外求發(fā)展，面向國際而跨越，社會(huì)文化與企業(yè)文化在跨國發(fā)展中的重要性是不言而喻的，如何將國內(nèi)做得成功的經(jīng)驗(yàn)與積累的優(yōu)秀文化本土化，這是“走出去”的企業(yè)必須研究的一個(gè)重要課題。