在“外貿(mào)老兵”——東莞工貿(mào)發(fā)展促進會會長雍程翔看來，如果海外疫情繼續(xù)惡化，公司不排除考慮停產(chǎn)兩三個月。“現(xiàn)階段最大的目標就是活下來，先要千方百計地熬到疫情結(jié)束，等到能看到確定性的解封預(yù)期時，才會考慮一些新的機會。”

       面對當下的疫情，雍程翔也為廣大外貿(mào)同行提出了四點建議：

       第一，在接單前，一定要調(diào)查清楚客戶當前的狀態(tài)，以及下訂單的目的，搞清楚對方會怎么銷售。如果發(fā)現(xiàn)對方的采購比較盲目，那么一定要慎之又慎，否則工廠也很可能被客戶拖入死局。第二，為了防止客戶拒貨，接單時應(yīng)該大幅提高預(yù)付金的比例。第三，在疫情期間，盡量不要接受信用證付款。第四，對于目前有賒賬欠款的客戶，應(yīng)當盡量提前催款回流資金。

       東莞得利鐘表有限公司總經(jīng)理劉仁在接受證券時報·e公司記者采訪時表示，“從我們的情況來看，海外客戶其實并不是取消訂單，主要是將發(fā)貨期延后。”

       劉仁說，“我們主要做美國客戶，他們在春節(jié)后先是催促我們盡快復(fù)工，但到了3月中旬，由于美國疫情爆發(fā)，很多商場關(guān)門，他們就做出了延后訂單的選擇。目前雙方都持續(xù)保持溝通，每周相互通報情況，雙方都保持著想把生意做下去的態(tài)度。”

       面對這樣的局面，得利鐘表的應(yīng)對措施是繼續(xù)履行訂單生產(chǎn)，但將生產(chǎn)速度放緩。“以前會加班加點趕訂單，但現(xiàn)在就放慢腳步，工人還是維持正常上班生產(chǎn)。以我們國內(nèi)應(yīng)對疫情的經(jīng)驗來看，大概兩個月左右疫情就會有所緩解。我們還是比較有信心能夠把海外的訂單繼續(xù)做下去。”

       劉仁向記者解釋，停產(chǎn)說起來很容易，但一定會對供應(yīng)鏈造成很大影響，這樣做也是為了盡可能保住供應(yīng)商和員工。不要讓供應(yīng)鏈斷掉，一旦斷掉以后復(fù)產(chǎn)想找回來也很難。

       劉仁坦言，堅持不停產(chǎn)確實會給企業(yè)自身帶來很大壓力，公司也會加大對國內(nèi)市場的開發(fā)力度。“比如做一些企業(yè)禮品市場，包括電商、線上銷售，以及最近很時髦的‘直播帶貨’，我們都會加大開拓力度。”

       劉仁同時呼吁，政府應(yīng)該更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的生存狀況，“有的企業(yè)可能缺資金，有的企業(yè)可能缺人工，有的企業(yè)可能缺原料，希望政府能夠針對供應(yīng)鏈的每個環(huán)節(jié)、每家企業(yè)的實際情況給予針對性的幫助，盡可能避免產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)斷裂，或者產(chǎn)業(yè)鏈上的某一環(huán)出現(xiàn)短板。”（證券時報記者 李映泉 李小平 臧曉松）