經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)對(duì)我會(huì)秘書長(zhǎng)及會(huì)員企業(yè)專訪特別報(bào)道

  2024年，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)43.85萬(wàn)億元，其中，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口24.33萬(wàn)億元。民營(yíng)企業(yè)已連續(xù)6年穩(wěn)居我國(guó)第一大外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體，2024年更實(shí)現(xiàn)新突破：有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的民營(yíng)企業(yè)數(shù)量首次超過(guò)60萬(wàn)家，達(dá)到60.9萬(wàn)家；首次成為我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)品的最大進(jìn)出口主體，進(jìn)出口高技術(shù)產(chǎn)品增長(zhǎng)12.6%。民營(yíng)企業(yè)逐漸做大做優(yōu)做強(qiáng)，為全球貿(mào)易發(fā)展不斷注入活力。

  走出國(guó)門揚(yáng)長(zhǎng)避短

  “走出國(guó)門做生意，企業(yè)才能真騰飛。經(jīng)過(guò)多年努力，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”玫德集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁李傳軍說(shuō)，近年來(lái)集團(tuán)加大力度開(kāi)拓海外市場(chǎng)，2024年海外銷售額超過(guò)40億元。

  從短期看，出海有助于企業(yè)尋求更大增長(zhǎng)空間；從長(zhǎng)期看，能夠增強(qiáng)企業(yè)在全球市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈和標(biāo)準(zhǔn)制定中的話語(yǔ)權(quán)。

  中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作商會(huì)秘書長(zhǎng)李兵書分析，民營(yíng)企業(yè)出海具有兩大優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)靈敏度高、決策鏈條短，能夠根據(jù)海外市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略，開(kāi)拓新業(yè)態(tài)、新模式；中國(guó)擁有最為完備、門類齊全的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，民營(yíng)企業(yè)可以依托供給優(yōu)勢(shì)快速量產(chǎn)并降低成本。

  政策與資本也積極為民企出海賦能。李傳軍表示，海關(guān)“全鏈條服務(wù)體系”大大簡(jiǎn)化了出口流程，商務(wù)部門通過(guò)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)等國(guó)際展會(huì)則成為企業(yè)對(duì)接需求、拓展訂單的重要渠道。

  共享發(fā)展機(jī)遇紅利

  從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、工程承包到海外設(shè)廠、供應(yīng)鏈出海，民營(yíng)企業(yè)布局全球化的“打法”發(fā)生變化，一條從“走出去”到“走進(jìn)去”的航道已被打通。

  “2017年《關(guān)于擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放積極利用外資若干措施的通知》增強(qiáng)了我們構(gòu)建全球化生產(chǎn)體系的信心。”李傳軍告訴記者，考慮到近年來(lái)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)，為降低產(chǎn)品出口和海外供應(yīng)鏈的不確定性，玫德集團(tuán)加快在海外布局生產(chǎn)基地，“海外有基地，可以更好與國(guó)內(nèi)協(xié)同。此外，多元貨幣結(jié)算降低了匯率波動(dòng)影響。”

  李兵書觀察到，民營(yíng)企業(yè)海外建廠是多因素共同驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，除了繞開(kāi)貿(mào)易壁壘，更多是出于提高本地化經(jīng)營(yíng)程度、輻射周邊市場(chǎng)等需要，還可以通過(guò)對(duì)海外工廠的管理反哺國(guó)內(nèi)總部，重塑企業(yè)體系。

  “對(duì)并購(gòu)和新建的海外工廠，我們一般只派駐核心管理團(tuán)隊(duì)，工人仍以本地化為主。我們同步輸出管理和文化，并通過(guò)數(shù)字化改造提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)了海外工廠并購(gòu)、新建當(dāng)年就盈利。”李傳軍說(shuō)，集團(tuán)給駐在國(guó)帶去了先進(jìn)技術(shù)和理念，創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

  “大型企業(yè)發(fā)揮鏈主引領(lǐng)作用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海，能夠更好控制生產(chǎn)效率、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量。”李兵書建議，制造業(yè)企業(yè)出海，可選擇具有一定規(guī)模和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)入駐，提前了解當(dāng)?shù)赝鈪R儲(chǔ)備、市場(chǎng)行情、招商政策等情況，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

  新業(yè)態(tài)新產(chǎn)品“走進(jìn)去”的方式有所不同。作為較早一批出海的AIGC軟件企業(yè)代表，萬(wàn)興科技通過(guò)組建本地團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)本地化產(chǎn)品、利用本地資源打入市場(chǎng)。“以日本市場(chǎng)為例，我們?cè)诋?dāng)?shù)赜?600多家合作伙伴。”公司董事長(zhǎng)吳太兵認(rèn)為，服務(wù)出海對(duì)團(tuán)隊(duì)本地化、企業(yè)組織建設(shè)提出了更高要求。“我們依托大數(shù)據(jù)分析區(qū)域市場(chǎng)偏好，并重視粉絲互動(dòng)、社媒評(píng)論、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等反饋。”

  參與國(guó)際公共采購(gòu)

  以聯(lián)合國(guó)采購(gòu)為代表的國(guó)際公共采購(gòu)，成為近年來(lái)許多民營(yíng)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的新選擇。

  “參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)，盈利只是一方面，更重要的是借助這一渠道在國(guó)際市場(chǎng)打響品牌、贏得認(rèn)可。”天津中投投資發(fā)展有限公司從1995年開(kāi)始和聯(lián)合國(guó)“做生意”，副總經(jīng)理陳華清告訴記者，在國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)復(fù)雜多變的背景下，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)收匯風(fēng)險(xiǎn)低、市場(chǎng)穩(wěn)定、避免壁壘等優(yōu)勢(shì)更加凸顯。

  聯(lián)合國(guó)采購(gòu)類目龐雜，包括食品飲料、醫(yī)療器械、機(jī)械設(shè)備等上萬(wàn)種商品。聯(lián)合國(guó)采購(gòu)平臺(tái)最新數(shù)據(jù)顯示，2023年發(fā)出了33256個(gè)采購(gòu)需求。然而，讓陳華清感到遺憾的是，聯(lián)合國(guó)每年向中國(guó)企業(yè)直接采購(gòu)的商品量，與中國(guó)制造業(yè)大國(guó)、貨物貿(mào)易大國(guó)的地位并不匹配。“2023年聯(lián)合國(guó)采購(gòu)了約160億美元貨物，有三分之一產(chǎn)自中國(guó)，但直接與中國(guó)企業(yè)簽合同的只有3億多美元。”陳華清說(shuō)。

  另一個(gè)讓陳華清感到“不匹配”的是，我國(guó)有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的民企超過(guò)60萬(wàn)家，但注冊(cè)為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商的企業(yè)僅1萬(wàn)家左右。“一方面是聯(lián)合國(guó)采購(gòu)單筆體量小、發(fā)單零散，且收貨后才付款，占用資金時(shí)間較長(zhǎng)，民企參與興趣不高；另一方面，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)程序和規(guī)則復(fù)雜，對(duì)民企是不小的挑戰(zhàn)。”陳華清說(shuō)。

  為了提高中國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)在國(guó)際公共采購(gòu)中的份額，陳華清帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)注冊(cè)公采數(shù)字科技（北京）有限公司，搭建國(guó)際公共采購(gòu)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，幫助更多企業(yè)進(jìn)入這一潛力巨大的貿(mào)易領(lǐng)域。

  了解規(guī)則、合規(guī)經(jīng)營(yíng)是民營(yíng)企業(yè)在海外穩(wěn)健前行的基石。吳太兵介紹，萬(wàn)興科技專門構(gòu)建數(shù)據(jù)安全管理體系，組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)管理。

  “中國(guó)企業(yè)在海外發(fā)展不是‘一錘子買賣’。”李兵書表示，企業(yè)出海要尊重當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)和文化習(xí)俗，維護(hù)中國(guó)企業(yè)的整體形象，既要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，也要兼顧社會(huì)責(zé)任。